01 · REPLICATE
复制 3 月
ROI 10.18、CPE 0.55、CTR 21.9%。大促前蓄水、集中发布与天猫承接形成闭环。
02 · REPAIR
修复 Q2 内容效率
Q2 ROI 较 Q1 提升 16.9%，但 CPE 上升 127.4%。保留商品，替换达人或内容结构。
03 · REVIEW
复盘 2 月错位
预算 4.34 万，ROI 仅 3.00。商品、寄样、发布时间和大促承接可能没有同步。
ECOMMERCE PERFORMANCE REPORT
流量不等于增长。
关键战役才是。
上半年投入 17.72 万，归因转化 126.44 万。整体回报优秀，但效率高度集中在少数月份与商品。下一阶段的任务不是增加笔记，而是扩大已验证组合。
一句话结论保留高 ROI 商品，淘汰低效内容结构。用“商品 × 节点 × 搜索心智”替代平均铺量。
BLENDED ROI7.14目标 4.0
ATTRIBUTED GMV126.4万
READ RATE17.2%
CPE¥1.04Q2 ¥1.92
增长曲线，
并不平滑。
3 月同时实现最高 ROI 和最低 CPE，是最值得复刻的经营样板。Q2 成交仍强，但互动成本快速上升，提示内容效率正在衰减。
月度投放效率
ROICPE
从曝光，
走到成交。
站内流量与天猫归因合并观察。好看的互动不是终点，能否进入商品加购与成交才是经营结果。
EXPOSURE1,955万品牌曝光
READ335万阅读率 17.2%
ENGAGE17.0万CPE ¥1.04
CONTENT138篇投放笔记
CONVERSION¥126.4万归因 ROI 7.14
当前短板在内容效率，不在成交效率。
Q2 每篇笔记转化约 1.01 万，高于 Q1 的 0.87 万，说明商品承接仍有力量。问题是获得互动的代价变高，因此不建议简单缩量，而是把预算从低效内容迁移到已经验证的商品和节点。
平均值之外，
商品决定上限。
高 ROI 商品不是“案例展示”，而是下一阶段预算配置的中枢。YSING 则仍处于模型验证期，不适合直接复制 KBNE 的规模。
高潜主推款
按表内主推款种草 ROI 排序
01
7601217093月 · 大促爆发
16.7402
7603327014月 · 小预算验证
13.5603
7601213193月 · 潜力补充款
9.2504
7601219063月 · 高产出主力
9.2005
7503117305月 · 新增高效款
7.78品牌模型对标
统一使用 1–2 月周期
KBNE成熟投放模型
YSING模型验证阶段
4.16ROI2.47
¥1.41CPE¥2.51
¥27.77万转化¥13.27万
RECOMMENDATION
YSING 先验证，再放量
用小预算跑出 2–3 个 ROI ≥ 4 的商品内容组合，再进入规模化投放。
预算只做
三件事。
从平均分配转向组合管理：让成熟模型承担规模，让测试预算寻找下一条增长曲线。
01 · SCALE / 60%
扩大已验证组合
集中 ROI ≥ 7 的主推款，复用“大促前蓄水 + 集中发布 + 天猫承接”的节奏。
02 · TEST / 25%
结构化测试新品
按商品 × 达人层级 × 内容角度拆分测试单元，小预算通过后才进入放量池。
03 · DEFEND / 15%
守住搜索心智
持续铺设“值得买吗、什么档次、穿搭场景”等决策关键词，降低天猫搜索流失。
放量规则：ROI ≥ 6，同时 CPE ≤ 1.5
ROI 高但 CPE 偏高：保留商品，替换达人或内容。CPE 低但 ROI 弱：停止用互动数据掩盖成交不足。